fbpx

СМОЖЕТ ЛИ «КОКЖАЙЛАУ» КОНКУРИРОВАТЬ С КИРГИЗСКИМИ КУРОРТАМИ?

Оцен­ка мар­ке­тин­го­вой части тех­ни­ко-эко­но­ми­че­ско­го обос­но­ва­ния (ТЭО) стро­и­тель­ства гор­но­го курор­та «Кок­жай­лау». Часть 3


Про­дол­же­ние ана­ли­за раз­де­ла 13 «Мар­ке­тинг» (том 1 кни­га 1 ТЭО стро­и­тель­ства гор­но­го курор­та «Кок­жай­лау»), кото­рый под­го­то­вил дирек­тор инте­гри­ро­ван­ный мар­ке­тин­го­вых иссле­до­ва­ний «Alexander & Partners» Алек­сандр Кол­ма­ков (Alexander Kolmakov):

  1. ФАКТЫ, ПОДТВЕРЖДАЮЩИЕ КОКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ КАЗАХСТАНА НА ГЛОБАЛЬНОМ РЫНКЕ, ОТСУТСТВУЮТ

«Тако­вых мы не нахо­дим ни в реаль­но­сти, ни в рас­смат­ри­ва­е­мом доку­мен­те.

Авто­ры отме­ча­ют, что, несмот­ря на име­ю­щий­ся потен­ци­ал, для Казах­ста­на харак­тер­на «недо­ста­точ­но раз­ви­тая тури­сти­че­ская и базо­вая инфра­струк­ту­ра, нехват­ка кад­ров, сла­бо орга­ни­зо­ван­ный мар­ке­тинг, небла­го­при­ят­ная пред­при­ни­ма­тель­ская сре­да, отсут­ствие долж­ной зако­но­да­тель­ной базы» (с. 98–99).

Дру­гие цита­ты из выво­дов части, оза­глав­лен­ной как «Ана­лиз раз­ви­тия тури­сти­че­ской отрас­ли Казах­ста­на», так­же не вну­ша­ют опти­миз­ма в отно­ше­нии пла­нов при­вле­че­ния ино­стран­цев к гор­но­лыж­но­му курор­ту:

«Боль­шин­ство объ­ек­тов по раз­ме­ще­нию и про­жи­ва­нию тури­стов все еще нахо­дят­ся на уровне ниже меж­ду­на­род­ных стан­дар­тов каче­ства, без како­го-либо офи­ци­аль­но­го регу­ли­ро­ва­ния…» (с. 99).

«…Недо­ста­точ­ное коли­че­ство 3- и 4-звезд­ных оте­лей, отно­ся­щих­ся к меж­ду­на­род­ным ком­па­ни­ям по управ­ле­нию оте­ля­ми, при­ни­мая во вни­ма­ние, что в пери­од устой­чи­во­го эко­но­ми­че­ско­го роста акцент делал­ся на раз­ви­тие 5-звезд­ных оте­лей.

Цены за про­жи­ва­ние в оте­лях высо­ко­го каче­ства, в основ­ном, пре­вы­ша­ют сред­ний меж­ду­на­род­ный уро­вень, в част­но­сти, в сег­мен­те 5-звезд­ных оте­лей из-за отсут­ствия кон­ку­рен­ции.

5-звезд­ные оте­ли, отно­ся­щи­е­ся к меж­ду­на­род­ным ком­па­ни­ям по управ­ле­нию, обыч­но уста­нав­ли­ва­ют стан­дарт­ный тариф за номер в 2–3 раза выше по срав­не­нию с цена­ми в оте­лях Евро­пы» (с. 99).

И без того без­ра­дост­ная кар­ти­на ста­но­вит­ся еще без­ра­дост­нее, если про­ве­сти срав­не­ние с сосед­ней Кир­ги­зи­ей.

Пока коли­че­ство ино­стран­цев, посе­тив­ших Казах­стан, пре­вос­хо­дит ана­ло­гич­ный пока­за­тель в Кир­ги­зии, одна­ко нель­зя не заме­тить, что, начав с худ­ших усло­вий, сосе­ди доби­лись зна­чи­тель­ных успе­хов (см. таб­ли­цу «Коли­че­ство при­бы­тий в Казах­стан и Кыр­гыз­стан, ВТО»).

Авто­ры мар­ке­тин­го­вой части ТЭО так­же отме­ча­ют этот момент:

«…Кыр­гыз­стан явля­ет­ся наи­бо­лее веро­ят­ным кон­ку­рен­том гор­но­му курор­ту «Кок­жай­лау» в сег­мен­те рын­ка, ори­ен­ти­ро­ван­но­го на лыж­ни­ков с низ­ким уров­нем дохо­дов, одна­ко мало­ве­ро­ят­но, что он спо­со­бен соста­вить кон­ку­рен­цию в сег­мен­тах рын­ка, ори­ен­ти­ро­ван­ных на лыж­ни­ков со сред­ним и высо­ким уров­ня­ми дохо­дов» (с. 125).

На чем осно­вы­ва­ет­ся эта малая веро­ят­ность — не совсем оче­вид­но.

В Кир­ги­зии дав­но леле­ют меч­ту постро­ить гор­но­лыж­ный кла­стер меж­ду­на­род­но­го уров­ня. Пока эти пла­ны оста­ют­ся толь­ко на бума­ге, но како­ва веро­ят­ность, что все оста­нет­ся без изме­не­ний?

Авто­ры ТЭО уве­ре­ны, что ника­ких изме­не­ний не после­ду­ет, одна­ко чуть далее мы встре­ча­ем осто­рож­ную фра­зу:

«К сожа­ле­нию, дан­ные о даль­ней­шем раз­ви­тии рас­смат­ри­ва­е­мо­го гор­но­лыж­но­го курор­та или дру­гих потен­ци­аль­ных гор­но­лыж­ных курор­тов в Кыр­гыз­стане не пред­став­ле­ны, что огра­ни­чи­ва­ет нашу оцен­ку рас­смот­ре­ни­ем суще­ству­ю­щих гор­но­лыж­ных курор­тов» (с. 126).

То есть, в плюс к стагни­ру­ю­ще­му гло­баль­но­му рын­ку и низ­кой кон­ку­рен­то­спо­соб­но­сти Казах­ста­на добав­ля­ет­ся более кон­ку­рент­ный сосед.

А если учесть готов­ность пада­ю­щих япон­ско­го и южно­ко­рей­ско­го рын­ков побо­роть­ся за китай­ско­го лыж­ни­ка, то уро­вень кон­ку­рен­ции еще более воз­рас­та­ет, тем более что китай­цы с боль­шим удо­воль­стви­ем едут отды­хать на юг, а не на север, да и куль­ту­ра ука­зан­ных стран им бли­же, чем Казах­стан.

Логич­ный вывод из это­го сфор­му­ли­ро­ван в послед­нем пунк­те выво­дов:

«Спрос на тури­сти­че­ские услу­ги в насто­я­щее вре­мя ори­ен­ти­ро­ван в основ­ном на мест­ных жите­лей и жите­лей дру­гих реги­о­нов Казах­ста­на, т. е. на самый мно­го­чис­лен­ный, так назы­ва­е­мый внут­рен­ний само­де­я­тель­ный рекре­а­ци­он­ный поток» (с. 99).

Да, конеч­но, если вы пла­ни­ру­е­те стро­ить новый гор­но­лыж­ный курорт, всту­пая в игру на стагни­ру­ю­щем гло­баль­ном рын­ке при некон­ку­рент­ном уровне сер­ви­са и неадек­ват­но завы­шен­ных ценах в вашей стране, то ори­ен­ти­ро­вать его зна­чи­тель­но без­опас­нее на внут­рен­нюю ауди­то­рию, т. е. на самих казах­стан­цев.

При­чем на казах­стан­цев с достат­ком, пото­му что сооте­че­ствен­ни­ки с низ­ким дохо­дом не смо­гут это­го себе поз­во­лить либо будут отды­хать на курор­тах Кир­ги­зии, что так­же мало­ве­ро­ят­но.

Такие выво­ды мож­но сде­лать из мар­ке­тин­го­вой части ТЭО.

Насколь­ко целе­со­об­раз­но в таких усло­ви­ях стро­ить курорт?

Воз­мож­но, мы полу­чим ответ далее» (конец части 3).

Республиканский еженедельник онлайн